消失的黄金时代
陈平（化名）是一家外资制药公司的销售代表，如果把各行业的药代医药销售代表按照综合素质排名，
在公司，利益链条那几年公司的前端操系统培训，”他告诉记者。被异因此，药代医药
也就是利益链条在这时候，”于明德谈到。前端操各家公司会“抢夺”这些“稀缺资源”，被异随着进入中国跨国制药公司的药代医药增多，有时候，利益链条大家就不太会穿着衬衫斯文竞争了，“哦，昔日几乎是自来水管网冲刷半个医院科室专家、赚钱很多吧？”
陈平的妈妈在小区里也经常被人问到类似的问题，你们就是推销卖药的，
被异化的药代：医药利益链条的前端操作者
2013-07-18 06:16 · 醉清风药代（即医药代表）一个金玉其外败絮其中的职业，“很多人负责的科室医生都会和我们讨论一些问题，8月到10月，随着国内医药市场竞争的恶性循环，固定市场内，中国曾经的药品审批在很大程度上将医药代表的本职推向了错误的方向——“当全国有5000家制药公司的时候，至今让他受益无穷。总部对他的所在区域的业绩考核突然额外增加了15%。成为医药利益链条的最前端操作者，
于明德认为，再往后就是三亚、医药代表这个行业在中国最黄金的时期已经过去，这份在原有职业定义中“体面而受人尊敬”的高报酬工作，收集临床反馈”，前辈们获得尊敬和骄傲的那个时候，在医院药剂科和科室医生那里的学术营销，一个药就有几百家企业生产，再打通科室医生，在科学上共同进步。医生之间的桥梁。医药代表的队伍逐渐出现了一些变化。”
4年前刚入行的时候，
正在浮出水面的葛兰素史克（GSK）商业贿赂案将“医药代表”这一群体推至台前，
“客观地说，
“国外制药厂的科技先进，现在却每每成为医药利益链条中的前端操作者，仍然认为，“这几年总部压任务压得很狠，”于明德认为。这时候，”
由于在中国医疗体制中，也会给我们提供大量的权威对比试验，被业界看作制药厂家与医院、拼的是价格以及和医院的关系。”他回忆说。”张伟回忆说。他认为更重要的是，刚开始是长三角、维护住和他们的关系，这让我们都觉得被尊重。
“医院的拜访计划要重新做，大量同一产品的“仿制药品”投放上市。有一些以前没有覆盖到的医院需要再下去跑一跑，拜访。医院掌握全国药品销售80%的市场，”他告诉《第一财经日报》记者，那你必须想办法给医生一个移动硬盘，
中国医院掌握大部分药品销售市场的特殊医疗体制，珠三角，自己的压力越来越大，而且对我们在本学科的科研也很有启发。上世纪90年代后半期，医药代表作为职业最先出现的时候，你再跟医生说你的药缓释好、才算真正完成了销量。”中国医药企业管理协会会长于明德评价医药代表时表示。愿意给病人开方子用掉它，
而这种对手之间的比拼随后越来越失控，
“如果对方给了医生一个512M的U盘，原有的科室也不能掉以轻心，这不仅对我们临床选择很有好处，那时候，他们是相信我们的专业的，
“每个环节都需要花钱，“我们欢迎他们来，很多都是最早一批从体制内医院下海的，所以在人脉上有一些便利，这究竟是其被缚的原罪冲动，因为你已经落后了。已经全是在美国、但他回顾曾经那一段医药代表的职业生涯，是因为当时的医药代表，
“外资药企给中国制药业带来的革新与进步是有目共睹的，张伟告诉本报记者，要从火坑里慢慢爬”；在外面，港澳，吸收率高等等，竞品去年底开始的投放力度明显加大，”陈平坦言，你也不用去跟医生做太多药品本身的解释，使得药代行业黑幕重重。但是在药理学上，他们享有原研制产品的专利权和最高科技工艺，它的核心任务是“传递药品信息、药代作为衔接医院与药厂的媒介，
从那时开始，
“最可怕的时候，每个医药代表都首先要打通药房主任，法国这些地区开会了。这有时候其实会让我有挫败感，在重点医院的相关科室中稳住市场是各家的生死局，
而收入之外，钱花到了，是一份体面而受尊重的工作，后来纷纷出来加入医药代表的队伍，但现在他们既被环境异化了，但今年开始，在一年中最好的3月到5月、医生们在临床是强势的，“不要有任何幻想，随着第一批跨国制药公司进入中国市场，张伟（化名）今天的医药公司已经颇具规模，在和医院客户的专业沟通上也有比较好的基础。”张伟谈到。
而他也承认，他所负责的医院科室“开方量”每年都稳定上升，可能都不如对方的推销人员是药房主任的小舅子来得更直接。现在，
上世纪80年代末，晚上做梦常常都是在压货、大家确实是赚钱的，科学对话，他最常听见别人对他职业的第一印象就是，我们的企业主要做仿制药，“很多原来一起在医院的同事，因为他们在带来全新药品的同时，以及中国本土制药企业的爆发式增长，这其中就包括了医药代表制度，他会觉得那才应该是一个代表该有的状态。”作为中国第一批医药代表，在过去的4年时间里，用国外的临床证据和实验数据证明同类药品的差异和各自长处，想办法让自己的药进入医院的药房，医药代表的整体素质和业务能力都处在较好的水平，最见效的方式开始被越来越多的人采用——带金销售。西藏，是真的吗？”
从近半个世纪前，也没有体现出他们应有的全部价值。逐渐开始加入了更多的内容。对方攻得也很猛。陈平的前辈们对他说的最多的一句话是，虽然任务是完成了。有不少就是因为这个职业确实提供了一份很高的收入。备受医生尊敬的医药代表时代似乎已经一去不返。“能不能给我们搞点便宜药，能让医生脱下受人尊敬的医师袍，
拼抢“稀缺资源”
这样的“黄金时代”并没有持续太久。
“我们当时大多都是具有医学和药学背景的，药也就卖出去了，后来是九寨、各大医院的科室主任们的档期都是排满的，